• WAP手机版 加入收藏  设为首页
营销管理

《中国式营销之实践》

作者:海翰培训   来源:海翰   阅读:208   评论:0
内容摘要:案例解析:   农夫山泉   商务通的新营销实践   海尔“别人降价我提价”   排毒养颜胶囊卖的是什么   婷美的“挺和美”幻想   脑力智宝   三、&ldq...
案例解析:
 
  农夫山泉
 
  商务通的新营销实践
 
  海尔“别人降价我提价”
 
  排毒养颜胶囊卖的是什么
 
  婷美的“挺和美”幻想
 
  脑力智宝
 
  三、“差异化竞争”——确立“不败优势”
 
  l差异化消费决定产品定位
 
  l差异化竞争决定市场定位
 
  l世上唯一不变的是变化
 
  l5W竞争模型:以竞争对手为研究中心的营销战略观点
 
  案例解析:
 
  农夫果园的差异化道路
 
  盖天力公司的市场侵略策略
 
  主语城 引导北京政务区国际化
 
  小灵通“夹缝”创奇迹
 
  四、降低“沟通成本”——公关胜于广告
 
  产品信息和消费者知觉信息不对称
 
  消费者的知觉偏差
 
  被消费引导
 
  公关第一   广告第二
 
  案例解析:
 
  可口可乐百年来最重大的营销失误
 
  2004年统一润滑油沟通成功
 
  事件营销邓建国金盆洗手
 
  第五季三大失误
 
  2001年中国足球—米卢—金六福
 
  五、“发现新终端”——整合“第一市场资源”
 
  l渠道的传统与现代
 
  l第三个渠道 “世界可以一分为三”
 
  案例解析:
 
  1、天士力集团城乡结合部渠道营销
 
  第三种力量 - 媒体
 
  汇源的营销艺术
 
  三株营销网管理
 
  六、亮起“品牌性格”——企业活下来的标志
 
  l新品牌与消费者沟通时间结构分布
 
  l品牌功略
 
  案例解析:
 
  中国式的医药品牌推广--民生药业、
 
  国际式的品牌推广---安利
 
  台湾式的保健品牌推广---大乃宝
 
  欧美式的医药品牌推

上一篇:没有了
下一篇:《如何创造七种动力进行整合营销》
北京神州翔阳教育科技有限公司