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销售经理

《职业销售经理的六项修炼》

作者:海翰培训   来源:海翰   阅读:131   评论:0
内容摘要:内容提纲第一项修炼:区域市场分析与营销计划制定   销售经理不同于销售精英的六个典型定位;   五种典型客户价值类别的判断方法;   如何分析应对区域竞争对手的市场动作;   营销计划的制定与执行; 第二项修炼:团队业绩推动与关键...

内容提纲

第一项修炼:区域市场分析与营销计划制定

销售经理不同于销售精英的六个典型定位;
五种典型客户价值类别的判断方法;
如何分析应对区域竞争对手的市场动作;
营销计划的制定与执行;

第二项修炼:团队业绩推动与关键客户管理

业绩推动过程中的"六个里程碑"
团队业绩状况的典型评价;
 
第三项修炼:销售队伍的管理与控制
销售队伍的典型问题剖析;
销售模式与管控力度;
管理表格的设计、推行与应用;
管控销售队伍的"四把钢钩";
 
第四项修炼:销售队伍的系统培训与激励

大客户销售代表的技能模?quot;CSP体系";
系统培训销售队伍的"四个冲程";
针对销售队伍的八种激励方法;
如何塑造积极向上的团队文化;

第五项修炼:销售费用控制与应收账款管理

销售经理应当具备的财务知识;
销售费用的分类计划与情景控制;
控制区域应收的"三个核心表"
有效收帐"八步骤";
 
第六项修炼:内部协调技巧与工作效率提升

销售经理的内部协调要点;
销售经理的工作界面分析;
日常工作中的"时间大盗";


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