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销售经理

《销售经理:有效管理销售团队》

作者:海翰培训   来源:海翰   阅读:126   评论:0
内容摘要:课程前言   销售团队作为企业里面的排头兵,在企业竞争中起到了至关重要的作用,优秀的销售团队能够有效地执行组织战略目标,在区域市场灵活的采取各种方式达成销售业绩。但是,对于如何有效管理销售团队许多许多销售人士深感困惑——  不知道销售人员每天在做...
课程前言
 
  销售团队作为企业里面的排头兵,在企业竞争中起到了至关重要的作用,优秀的销售团队能够有效地执行组织战略目标,在区域市场灵活的采取各种方式达成销售业绩。但是,对于如何有效管理销售团队许多许多销售人士深感困惑——
  不知道销售人员每天在做什么,销售进展无法控制
  不知道如何改善销售员的行为和提高他的业绩
  不知道如何维护销售队伍的稳定
  不知如何提升销售团队的战斗力……
  针对以上问题,我们特开发《有效管理销售团队》的精彩课程,从提高销售战斗力的五大法宝、销售队伍的薪酬设计方法、销售管理数据和信息来源、销售员的生命周期等角度,系统讲授有效管理销售团队的技能,为您打造一支卓越的销售团队提供思路与方法!
 
课程收获
 
  陈述提高销售战斗力的五大法宝
  描述销售团队管理的核心
  描述销售队伍做薪酬设计的方法
  运用销售目标制定团队的工作计划
 
课程对象
 
  本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士,比如销售经理/主管、营销经理/主管、区域经理等。
 
课程安排
 
【第一天上午】
 
一、序言
  1、什么是销售管理?
  2、核心:以人为本,以业绩为导向
  3、您的角色?您必备的三大能力是?
  4、如何提高您的领导能力?
  5、提高销售战斗力的五大法宝:
       ——目标与计划、员工、日常活动、重要客户、业绩管理
 
二、目标与计划管理
  1、如何分级管理?
  2、今年的销售目标怎么定?
 
【第一天下午】
  
  3、如何展开目标:分解与落实滚动控制?
  4、如何用销售预测来促进目标实现?
  5、如何制订团队的工作计划?
  6、如何确定当前工作重点?
 
三、员工管理
  1、员工为什么会跟随您?
  2、销售人员消极表现的症状有哪些?
  3、销售员的生命周期?
  4、员工发展意味着什么?
  5、如何做情景化评估与管理?
  6、如何正确的沟通、反馈与辅导?
 
【第二天上午】
 
四、日常活动管理
  1、销售的步骤
  2、销售的漏斗
  3、销售队伍必须要有哪些工作报表?
  4、如何从报表发现日常活动中的问题?
  5、如何把握销售进展?
 
五、重要客户管理
  1、客户的购买决策过程
  2、客户采购的决策团队(GDM)
  3、每个步骤中的关键人物
 
【第二天下午】
  4、决策信息的流向(权力图)
  5、GDM的态度和与我的关系
  6、关系销售的策略
 
六、业绩管理
  1、关键要点是什么?
  2、谁对谁?时间段?标准?
  3、管理数据和信息的来源难吗?
  4、如何使激励达到最佳效果?
  5、如何为销售队伍做薪酬设计?
  6、如何把握尺度?

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