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销售经理

《销售经理必修班》

作者:海翰培训   来源:海翰   阅读:118   评论:0
内容摘要:课程背景:         国学智慧和团队管理的应用,重新认识和盘点自己,打造成功者的强大内心        销售经理的一线作战能...
课程背景:
 
        国学智慧和团队管理的应用,重新认识和盘点自己,打造成功者的强大内心
        销售经理的一线作战能力和带兵打仗能力,大客户销售的实战技能提升
        掌握团队高效能沟通和团队协作能力,当好团队的带头人和企业的执行者
        教练技术的的应用,掌握团队的指导、训练、激励、检查监督的核心能力
        领导魅力修为,深度修炼领导魅力的五个核心模块,让你具备吸引力和磁场
        利用大型活动的体验式培训方式让学员对课程体会更加深刻并增强了培训的实战、实效性
 
培训风格:
 
        实用有效,每个故事和案例保证原创和真实,每个方法和技巧都来自无数次实操,每个工具都经过上百名销售精英的验证
        训练性强,注重细节引导,擅于以问题带动思考。课程通过让学员现场演练,话术提炼,分角色扮演等实战模拟,打造知行合一的销售经理人
 
课程对象:
 
        总经理、销售总监、区域经理、销售经理、销售骨干精英
 
课程大纲:
 
引言
关于知行合一的探讨
 
一、从盘点自己开始
认识自己,看清自己才能识透别人
我是谁?人贵有志知之明
我的优势、劣势、盲点在哪里?
我在哪里,我在社会那个层面?
我还有哪些不知道:孔子的人生哲学
影响人生发展的五大因素?
分享:曾国藩的带兵之道和人生的五个境界
 
二、职业经理人的“定位”与“落位”
管理者看待工作和公司的角度
忠于公司,还是忠于职业?
四种工作观分析:雷锋精神、双赢、注重自己、混日子
职业化的思考:为自己负责,与公司共赢
职业经理人与企业经理人的典型特征
管理者的职业化工作观
管理的效率与效果:首先做正确的事
变化的时代:计划和市场、社会和学校、老板和朋友的不同
观念改变行为:从观念开始,养成习惯
职业经理的四大角色
新经理“做事”的困惑:为什么别人不像我一样努力?
新经理“做人”的困惑:到底要做“好”经理,还是“职业”经理?
职业经理的四大角色:上司、同僚、下属、自己
定位为分析:老好人、自然人、官员、民意代表
 
三、拜访客户神奇之处
拜访客户的八步流程
学会借力:借主管,借公司,借品牌……
销售三大法宝:销售、配合、带动
四位一体销售法:执行层,决策层,使用层,影响层
快速让你的客户“爱”上你的三个锦囊
 
四、实战销售技巧(大客户销售的六步曲)
1.早准备——有备而来
售前心态调整:销售先要找到感觉
产品卖点快速提炼法三三原理的运用
销售道具准备:如何达到“不卖而卖“的境界
2.笑接触——一见如故
客户的几种消费心理与购买动机
如何获得客户的好感与信任
三分钟看清客户的“真面目”
3.探需求——掏空需求
客户分析:需求分析、角色分析
先问再答,谁先发问谁掌握主动
听的学问:学会倾听客户的“心声”
深度沟通之道:与客户进行心灵的对话
实战演练:发问与倾听的沟通训练
4.给方案——挑起欲望
FBI利益法则
AIDA销售法则
提高客户的兴趣与参与度
实战演练:产品的陈述话术
5.解异议——化解客户
处理异议的心理准备
客户异议四不原则
处理客户异议的四个步骤
把客户的担心转变成信心
实战演练:常见顾客异议处理的话术
6.促成交-临门一脚,
快速成交的三个原则
成交的八种秘诀
下楼式营销法则
螺旋式影响法则
示弱和情感销售法的运用
关联销售:一变三,三变五
实战演练:现场成交技巧演练
 
六、管理者领导力修为
管理者阳光心态的塑造
领导的四个核心能力
领导力的深度修为:五度一力
带队伍的五个指导原则
经理人六气的修炼
案例分享:王阳明的领导力
 
七、激励辅导下属
团队激励的真正价值
四种不同员工的激励策略
五种核心激励模块
正面激励与反面激励的真正作用
案例分享:玛丽、翟孝伟成长之路
 
八、职业经理人的教练技术
员工不是培训出来的,是训练出来的
指导新员工走入“正轨”的四步流程
严师出高徒:师父领进门修行在师傅,
团队培训意识和培训体系的建立
如何激发大家对销售的兴趣与信心
营销团队的常规训练,进阶训练,超常规训练
案例:中国冰上教父
 
九、目标的设定与执行
目标分解与设定的五大策略
时间管理与团队计划的执行的三个流程
如何将团队目标融入团队成员的血液
成功召开目标分解会的四个准则
为荣誉而战而不是为提成而干
案例:巨邦的团队文化
 
十、团队沟通与团队共赢
沟通的真正障碍
高效沟通的实质解决方案
团队沟通的必要性和技巧
上级、下级、平级如何和谐共赢
高效沟通的五个原则
视频分享:本田的成功之道
 
十一、|职业经理人的魅力修为
成功的管理者还是一位成功演讲者
职业经理人的使命感和责任感修炼
境界和格局决定成就的大小
让感恩成为职业化的习惯
人格魅力修为的三个核心内容
如何让你就具备吸引力和磁场
领导气质的修炼:气场的产生
活动安排:《一》责任者:让学员在震撼心灵之余领悟责任之魅力,培养勇于承担,敢于挑战,勇于负责的领袖气质,同时不忘千里之行始于足下,脚踏实地才是成功之本,让大家懂得任何事业都是从小事做起,不断积累的过程
《二》感恩之心:历时三个小时的活动是一次心灵的净化,更是一次灵魂的洗涤,老师在多年教学中深深明白“言传身教”中身教更为重要,此活动真实感人,教人深省,学员在互相分享中感情得到升华与融合!

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