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销售经理

《销售经理的财务管理》

作者:海翰培训   来源:海翰   阅读:111   评论:0
内容摘要:课关键词: 财务管理,财务管理培训课程概述: 通过丰富的案例分析与讨论、资料评点、猜谜游戏、角色扮演等高效的培训方式,使参加者能够全面的理解财务管理、建立与财务沟通的平台,有效的进行成本控制、从财务的角度审视和重整自身工作,以便将企业整体战略与自身的财务管理责任更好的结合起来,有...

课关键词: 财务管理,财务管理培训
课程概述: 通过丰富的案例分析与讨论、资料评点、猜谜游戏、角色扮演等高效的培训方式,使参加者能够全面的理解财务管理、建立与财务沟通的平台,有效的进行成本控制、从财务的角度审视和重整自身工作,以便将企业整体战略与自身的财务管理责任更好的结合起来,有效的提升企业的管理水平。
课程介绍
    培训顾问用生动且深入浅出的方式,通过丰富的案例分析与讨论、资料评点、猜谜游戏、角色扮演等高效的培训方式,使参加者能够全面的理解财务管理、建立与财务沟通的平台,有效的进行成本控制、从财务的角度审视和重整自身工作,以便将企业整体战略与自身的财务管理责任更好的结合起来,有效的提升企业的管理水平。同时,也将一改财务在参加者心目中的深奥、枯燥的印象,让他们体会到财务管理的作用和乐趣。

 课程收益
1、掌握基础的财务知识,读懂公司常用财务报表

2、理解销售部门的经营活动如何影响公司的财务状况

3、销售部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通

4、建立起清晰的成本及风险控制意识、强化现金流意识,提高资金运作效率

5、运用财务思维解读企业运作,并有效提升工作绩效

课程大纲
第一部分:销售人员如何快速读懂财务报表

1、财务管理在销售业务过程中的目标和角色

2、 从销售管理经营管理的角度理解资产负债表

    如何理解报表上的财务数字

    公司的各项经营活动在报表上怎样反映

    从公司经营运作管理的角度重新审视资产负债表

3、从经营管理的角度解读利润表

    利润是如何形成的

    税收对利润及现金的影响

    各种利润率及各项成本费用比率分析

    赊销的坏账、资产的减值、固定资产折旧等对利润的影响     

第二部分:如何利用财务数据分析并改善销售部门经营绩效

1、公司财务运作的核心思路:影响企业绩效的三大环节

2、资金效率、风险的分析与控制---营运资本分析

    国际先进的营运资本模式

    为什么公司会遇到资金周转危机?如何应对?

    改善公司营运资本的基本方法

3、财务比率综合分析法

    8大关键财务指标解析

    应收账款周转率分析及改善方法

    存货周转率分析及改善方法

    企业获利能力分析:ROS、ROA、ROE

    综合分析:怎样产生理想的投资回报

第三部分:成本分析

1、成本的划分思路

    直接成本、间接成本、固定成本、变动成本

2、保本点的分析

3、成本管理思路在决策中的应用

4、规模效益与销售定价

    采购谈判中的保本点应用

5、综合案例:了解不同目标下的成本分析思路,如企业成本模式战略决策、销售定价、产品盈利能力分析、绩效评定等

6、成本控制关键点

第四部分:公司财务管理的关键点及解疑答惑
 


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