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执 行 力

《营销目标百分百执行》

作者:海翰培训   来源:海翰   阅读:127   评论:0
内容摘要:课程大纲:营销:效能型还是效率型?一、     精准营销目标的制定与分解——让有力量的目标牵引执行 寓言故事:龟兔赛跑新解 视频教材:顺溜领任务1、 精准目标——营销执行动...

课程大纲:

营销:效能型还是效率型?

一、     精准营销目标的制定与分解——让有力量的目标牵引执行

 寓言故事:龟兔赛跑新解

 视频教材:顺溜领任务

1、 精准目标——营销执行动力源

2、 精准目标的执行工具:SMART

3、 精准目标教练对话架构

4、 精准目标的有效分解:时间、渠道、客户、人员、区域

 训练工具:SMART精准目标模板

            精准目标有效分解表

二、     营销现状的梳理——清醒认知自己和对手

 案例:韦尔奇考察核电站、

1、 清醒的认知自己的位置:梳理现状,看清全局

2、 现状梳理找四点:竞争关键点、客户需求价值点、营销瓶颈点、自我优劣点

3、 现状梳理教练对话架构

4、 现状梳理执行工具:营销现状检查单

                     营销现状梳理问题架构图

5、理清现状,找到实现目标的瓶颈环节和突破方法

三、     关键价值链——找到成交中最关键的那几环

  案例:奥林巴斯开发西北营销案

1、 营销失效的主要原因是营销关键环节执行缺位

2、 关键价值链的两大价值:找到达成成交结果最关键的环节,做出关键环节冠军标准模板

3、 寻找关键价值链的流程:价值公式——有效途径(FEBC法则)——关键价值链

4、 关键价值链开发工具:关键价值链有效教练架构

5、 现场训练:做出本企业的关键价值链

四、     营销执行计划的制定与落实——把成交落实在计划之中

 案例:九州的营销计划落空案

1、 执行——从目标到计划再到结果

2、 确保目标实现:表现目标——执行计划——行动目标——行动计划——行动——行动后跟踪

3、 营销执行计划考察三大因素:目标、资源、风险

4、 7步制定执行计划:把目标变成每天的行动,让每天都在达成目标

5、 营销执行计划工具:执行计划模板

6、 执行计划的落实工具:一对一责任

YCYA

周计划、日结果

质询检查数据系统

质询会

五、     营销过程效能的保障(营销执行流程\动作的控制)——消除营销中的无用功

 案例:电话营销团队开发案

1、 营销效率来源于提升过程效能

2、 TOTE:营销动作的有效性检查

3、 营销执行动作的控制:效率型控制策略

                       效能型控制策略

4、 过程效能保障工具:资源分配检核表

                      营销节点检查表

六、     营销执行自我跟进、反思——保证每天改善绩效1%

 案例:某公司营销反思倍增效益的案例

1、 营销行动升级——行动后跟进策略

2、 ABC跟进技巧

3、 训练工具:ABC行动跟进教练地图

课程总结


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